跌市下澳代理零佣金吸客 遭行家批搶爛市
澳洲樓市持續下跌,成交量縮減,最受影響的是地產代埋的生計。近日,有墨爾本的代埋為吸客,向物業賣家表示願意接受「零佣金」,但卻惹怒行家,令所屬的地產公司陷入兩難境地。
墨爾本地產代埋David Barber上周發電郵給客戶,寫道「南墨爾本的房地產市場在2018年跌8.47%,我們理解,這對於那些考慮在不久的將來出售物業的人來說,可能是令人沮喪的事。為了幫助客戶分擔市場帶來的負擔,截至今年年底,我們將為南墨爾本客戶提供零佣金賣樓服務。」
但Barber的舉動惹起行家不滿,一名地產代理表示,提供優惠搶佔市場很正常,但不收佣金卻做壞規矩。
Barber所屬的地產公司Ray White集團董事Dan White承認,事件令人兩難。「雖然我們相信,客戶需要按標準支付佣金以換取我們的服務,但我們也理解,一些員工希望發揮創意,以便在新區域開拓市場。短期內,採取這樣的營銷手段可能有利。」
事主Barber表示,在過去的一年,業主的物業跌價8%,若免收2%交易佣金,可以減少損失。「這個優惠不是針對那些沒有必要賣樓的人。而是那些有考慮置業,或者受負面市場變化影響的人。而且今年只剩下兩個月,為什麼不試一試?」不過,他表示有可能延長免佣期。
來源:The Australian Financial Review
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