泰國銀行預期國內住宅樓市持續增長
泰國聯昌銀行(CIMB)表示,今年住宅樓市呈現持續增長,預計二手樓交易活躍,而住宅單位業主有機會增加進行再融資貸款業務。因此,銀行推出利率為3.49%的再融資產品滿足市場需要。
銀行主管零售客戶部貸款產品業務的董事長助理安阿濃表示,預期今年泰國住宅樓市會持續增長,新樓盤和二手樓市場均趨向活躍,估計今年房貸總額可達5600億銖,而新增房貸總額可望增長5%。
新生代是潛在客戶
二手樓市雖然缺少市場統計數據,但銀行認為潛力很大,因新生代客戶中,若購買心儀地段住宅,不在乎新樓或二手樓的想法;若買入二手樓,亦會按自己喜歡風格裝修,務求擁有一個舒適的居住空間。
因此,該行決定推出針對二手樓市的房貸產品策略,加強開拓二手樓市的客戶市場。過去,二手樓房貸市場開拓較困難,加上利率較高,很難獲到客戶。不過,銀行看好二手樓市的實際需求,以及幫助有需要者實現擁有自己住宅的夢想。另一方面,銀行仍繼續開展新樓盤房貸業務,與其他銀行競爭。
銀行今年另一個重要經營策略是適當區別客戶群體,按各類客戶群體的質量水平,制定相應的貸款利率水平。最後一個經營策略是幫助客戶以再融資,更好管理貸款成本,而這將是今年銀行拓展房貸業務的主打貸款產品之一。
此外,銀行還推出線上營銷,通過Line和Facebook社區平台及銀行網頁,有助習慣上網搜索資訊的新生代,了解銀行的產品和服務,爭取吸收新客戶,對客戶有興趣了解詳情的產品和服務。該行亦改變回覆系統功能,規定在一個工作日後回覆和解答問題。
綜合報道
資料來源:泰國世界日報
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