Gary Lam
林偉信
Gary Lam

想順利出售英國物業 記得問代理這6條問題

擁有海外物業的業主,想出售房屋時會考慮是否委託地產代理,但在決定委託前,有些關鍵問題必須問清楚,避免日後出現意外,例如意外賠償或冗長的出售期。究竟有哪些問題是每個賣家都應該詢問的呢?

圖︰THINKSTOCK

1. 您收取的佣金是多少?

地產代理會收取樓價的一定百分比作為佣金,他們應該講清楚,在收取的費用當中是否已包括或不包括銷售稅(Valued-added Tax, VAT)。例如,如果您以30萬英鎊的價格售出房屋,佣金開支是3%(即9,000磅),另外再加上20%的銷售稅(相當於1,800英鎊),具體取決於地產代理,因為有時賣方有特別要求下,付給地產代理的佣金佔樓價的百分比遠超3%,所以,記得問清楚。順帶一提,給地產代理的佣金,是成功售出房產後,賣家唯一需要支付給代理的費用。

2. 有沒有其他費用我需要支付?

有的,例如,「待售」板或專業照片和平面圖的費用。記住,將房屋推出市場前,您需要取得「能源表現證書」(Energy Performance Certificates, EPCs)。這些證書有效期為3個月,您應該問代理,這些費用是多少,還有決定是否由自己安排。

3. 您使用什麼樣式的合同?

地產代理可供使用的合約類型有幾種,賣家最重要知道自己簽署哪一種合約,權責有甚麼不同。

a. 獨家銷售權合約

這是一種相當嚴格的合約,意味著跟您簽約的代理是唯一允許在合約期內出售房屋的代表。簽署這種合約,即使您找到自己的買家,也需要支付地產代理佣金。

b. 獨家代理合約

跟前者有些不同,如果您自己找到買家,一般情況下不用向代理支付佣金。但是,如果在合約期內,你認為這個獨家代理沒有能力幫您完成任務,並尋求另一個代理協助,最後成功出售房產,那麼,你仍需要向原來的獨家代理支付佣金。

c. 允許多個代理同時存在的合約

若賣家同時委託多間代理,協助推銷房屋,就會簽這類合約。合約允許賣家跟多個代理合作,一起推銷房產。這種安排,相對來說,可以接觸更多的潛在買家,更快售出房屋,但業主方面,需要支付的佣金可能更高。

4. 合作期多長?

賣家跟代理的合約通常包括一個合作期,具體取決於簽訂的協議類型。一般情況下,合作期會持續12周(三個月),通知期為14天。如果簽的是獨家代理合約,那麼在合作期內,若由另一個地產代理成功售出您的房屋,那麼,您就要向兩個代理支付佣金。

5. 您將如何推銷我的物業?

a. 檢查代理有沒有將您的物業資料上載到房屋交易網站。由於大多數潛在買家會透過網站搜尋資料,因此,房屋網站是第一個令準買家留意到您物業的地方。

b. 確保代理描述關於出售單位的資料是屬實的,並能列出單位的優勢。

c. 出售單位的照片很重要。潛在買家之所以被吸引,很多時候是通過視覺,提供質素較高的圖片必不可少。

d. 對於部分從不上網尋找樓盤資料的潛在買家,就要靠代理的本事,所以,查問地產代理如何透過旗下的網絡,包括不同地點的分公司,及當地傳媒來宣傳您的物業。

6. 您們有沒有出售過同類型房子的經驗?由推出市面到完成交易需要多長時間?

地產代理過往的業績及市場經驗很重要。您可以詢問代理,過去銷售類似物業的個案,要求代理評估,要成功售出這個單位需要多少時間。畢竟,一個優秀的代理對當地市場趨勢,該有一定掌握。

此外,尋找一下曾使用過這間代理的朋友,收集意見。最後,如發現有問題的地產代理,應該向特定的專業機構投訴。

此欄文章的觀點均來自作者,不代表本網立場。