澳新盤銷情未見起色 發展商加代理兩倍佣金求去貨
今年澳洲樓市仍未見有起息跡象,部分發展商為成功盡快售出單位,不惜將代理的銷售佣金提升至正常的3倍。
有地產業內人士表示,最近有發展商向成功售出價值100萬澳元(約549萬港元)單位的地產代理,提供高達約9萬澳元(約49.4萬港元)的銷售佣金。部分更出現有佣金水平較去年最高水平多30%的情況,以西墨爾本一個樓盤作例子,一房單位售價41.9萬澳元(約230萬港元),兩房單位則為80.6萬澳元(約442萬港元),發展商向成功售出單位的代理給予至少8%的佣金,當中這些單位更有包租承諾,例如5年5厘租金保證。
另外,如果代理能為客戶安排按揭或融資,代理更可獲得額外回報。地產代理為求促銷,他們會贈送大量禮品,包括有大理石廚房、家電、木地板等。
但其實在正常市況下,銷售佣金只是2.5%至3%,而且當中已包含相關銷售費用,例如是承諾的租金保證回報。例如在布里斯本的澳洲住宅集團(Australian Residential Group),公司會為獨立屋成交向代理給予約3萬澳元(約16.5萬港元)佣金,鎮屋(townhouse)的銷售佣金亦有2萬澳元(約10.9萬港元)。
現時有很多銀行拒絕為面積不足538呎的公寓單位提供按揭,發展商對此感到煩惱。一些地產代理指出,發展商寧願繼續持有,都不願減價放售,以免降低同一座大廈其它公寓單位的價格。
來源:澳洲金融評論報
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