發展商清貨劈價真定假？台業界爆三大誘客掩眼法

台灣的發展商近年在市區外圍新發展區，興建了不少新盤。由於新區供應多，積壓不少現樓貨尾，部分發展商為求清貨各出奇謀，但有當地業界人士指出，部分發展商指出的劈價促銷等手法，只不過是掩眼法，最常見有三大手法，買家一不留神很容易跌入陷阱。

圖︰GETTY IMAGES

車位售價做手腳

天時地利不動產顧問總經理張欣民表示，一些市區外圍新發展區，由於單位供應多，部分發展商會聲稱劈價促銷，例如較同區新盤有一成折讓，吸引買家。不過，買家除了要留發水率，亦要留心有發展商悄悄提高車位售價，結果住宅連同車位一同出售時，總價可能較同區平均價更高。

營造劈價錯覺

有發展商將現樓貨尾，以最初開價打7至8折促銷，營造劈價錯覺，甚至堅持折後價格定為不二價，令買家產生「咪執輸」的念頭，但最後才發展買入價跟最初開價相差不遠。

誇張宣傳

不少樓盤廣告宣稱「生活圈最低價」，但其實樓盤位置與高速公路有好幾分鐘車程，樓價當然便宜。例如在台北南港、汐子、士林與社子等靠近高速公路的地區，都會看見這種宣傳技倆。一些樓盤廣告則標籤「台北2,500萬新台幣(約640萬港元)買三房」，其實住宅原先是兩房格局，發展商只是分間多一間不作睡房的房間，結果在20多坪(約712呎)分間出2+1房，並非是一般大眾認知的三房，這種廣告手法目的是吸引消費者到現場看屋。

她又提到，一些樓盤破底價出售即便搶光，只是樓市見底的錯覺。如果買家想購買市區外圍新發展區的物業，最好了解樓價是否降至與核心區的樓價合理接軌，否則入市後只會後悔。

來源：鉅亨網