想較易售出百萬加元物業 專家建議業主要營造豪華感
加拿大大多倫多地區樓價,過去十年升逾一倍,根據加拿大統計局的資料,上月大多區的平均獨立屋樓價已達80.6萬加元(約478萬港元)。如今價值過百萬加元(約593萬港元)的所謂「豪宅」,可能只是一間普通的住宅。有樓市專家指出,準買家對售價過百萬加元的住宅有一定的期望,如果業主放售物業時增添一些豪宅的感覺,會令物業變得較易出售。
地產代理公司Realosophy總裁John Pasalis認為,雖然市場上有很多未經裝飾的住宅,但售價已過百萬加元。如果業主願意為物業增添豪華感覺,會有助吸引更多買家。例如在地產代理網站的一些放售物業的圖片,業主特意將名牌手袋放在衣櫃內,又或者在私家車道停泊寶馬(BMW)或保時捷(Porsche)等的名車,以製造豪華感覺。
滑鐵盧大學(University of Waterloo)助理教授Nancy Worth有研究年輕人選購物業的心態。她指出,當買家看到價值過百萬加元的物業,潛意識認為這應該是一間「豪宅」。但其實上在多倫多市中心,一間過百萬住宅可能很普通,所以賣家要想辦法向買家證實,過百萬的放售物業確實是一間「豪宅」。
不過,地產代理Shea Warrington認為,業主應該在豪華裝飾和可負擔性之間,尋求適當平衡,不要讓準買家覺得難以負擔。業主有時會忽略,就是買家在作出購買決定之時,情緒及觀感往往是重要影響因素。
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