加拿大樓市未隨四月的到來送冬迎春，根據加拿大地產商會(Canadian Real Estate Association)的數據，上月大溫哥華地區樓市成交不足1,800宗，跌至1986年最低，而艾伯塔省及薩斯喀徹溫省的成交量均較過去十年同期水平低20%。

雖然魁北克省及紐賓士域省的成交均過去十年多，但愈來愈多加拿大人意識到，賣樓賣得很慢。在這種情況下，這種情況下，有當地樓市專家為業主提供幾點換樓建議。

開價要審慎

地產代理Steve Saretsky指出，想在這種市況賣樓，業主應早於市場行動，而非待市場變動才行動。鑑於樓價正在下跌，價值140萬加元(約815萬港元)的物業，業主可能要開價137.5萬加元(約800萬港元)才能售出。

選擇最佳賣樓時機

很多人認為，賣房最佳時機為3至6月。地產網站Zolo.ca的內容主管Romana King認為，春夏兩季的確是買樓旺季，尤其對於有孩子的父母來說。他們為方便孩子開學，都想在9月開學前完成。在這個時候賣樓的確賣得最快，但不一定能賣到最高價錢。Zolo網站就大溫區及大多倫多地區過去15年數據分析比較，發現秋季賣樓通常能賣到最高價，只是物業賣得較慢。

留意市場環境決定買賣次序

多倫多地產代理John Pasalis指出，目前樓市對業主來說，不確定性太大。如果他們先買新物業後賣原有物業，賣樓壓力就很大，隨時以一個較差價錢售出。Romana King認為，要確定當前市場環境才部署下一步動作。如果樓市由買家主導，業主賣樓愈難及愈慢，最好都是先賣後買，這樣壓力更小，買新居亦輕鬆。相反由賣家主導的話，即可先買後賣。

至於如何確定當前市場環境，Romana King建議可請教地產代理，了解自己要出售和買入的物業類型及當區樓市行情。

可為買賣設條件

對於是先賣後買的業主，大多都想在原來物業完成交易前選擇好新物業，即代表舊物業的成交時期要較新物業成交時期長，業主可以向舊物業買家要求延長成交時期至90至120日。而先買後賣的業主可以在提交買樓意向書的時候，追加舊物業能售出才買的條件。

Romana King指出，過去樓市熾熱，提出這些條件的人，其成交多數都不會成事。但目前樓市日益放緩，人們開始接受這些條件。

精簡家中裝飾

Romana King亦建議，賣樓時仍未搬出的賣家，要盡量整理家庭照片及孩子手工藝品等裝飾，最好精簡家庭擺設和裝飾，或可將牆壁刷成白色或淺灰等，以便買家睇樓時有充分想像空間。放售獨立屋的賣家，最好聘請園藝工人裝飾前院，以及修補停車場裂縫，增加物業吸引力。

房子售不出如何是好？

物業放售一段時間仍售不出，John Pasalis提議，通常有2個辦法解決，第一個是減價，第二個是收回放售，過一段時間便再次放售。如果有人睇樓，並沒有對價錢有強烈反應，即代表樓價不是主要問題，只是市況較平靜。但發現是開價太高的話，業主最好盡早降價，而且不建議逐次逐次減1萬加元(約5.8萬港元)左右，因為這樣根本不會起作用。

來源：加拿大環球新聞

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