不是最高價也買到心儀物業 買家全靠動之以情

市場上放盤一向都是價高者得，但有加拿大多倫多的地產代理表示，越來越多買家因資金不足，在出價時會向賣方動之以情，但竟然有效，有買方出價雖然較最高出價少1萬加元(約6萬港元)以上，但仍能成為最後贏家。

（圖片來源：星島-多倫多）

住在多倫多的Monica Martins和丈夫9個月來一直在尋找新居所，後來在多倫多東區看中一間很有特色的房屋，不過市場競爭大，他們沒有能力出最高價，決定筆信向業主表述自己的心情，希望打動賣家。

她寫出自己與家人熱愛這間屋，提到自己與原屋主在家具和書籍上有共同品味，強調自己將與賣家一樣珍惜這間屋，承諾絕不會買了屋就大興土木。信中還附上 一家三口和愛犬的合照。最後，莫妮卡雖不是最高出價者，但賣家決定賣給她。

有地產代理表示，越來越多買家在出價時會向賣家表述心跡，會講房屋令他著迷的特色、說明自己的職業愛好與住在屋內的生活的期望等，這種另類推銷很有用，有買家出價少1萬加元以上都買到心頭好。

律師Donald Bergeron (網上圖片)

當地律師Donald Bergeron將自住物業放盤時，收到幾個買家出價，其中一個附上一封寫得很好的信，他後來發現這個買家其實住在同一條街，他的孩子在萬聖節時還曾敲門要糖果。Bergeron最後把房子賣給這個買家，「雖然寫信不一定有效，但也沒有甚麼壞處。」

但市場上總有騙子，曾經有業主相信買方不會拆屋的保證，但在成交後第二天，工程車已來清拆，新業主根本沒有入住，只是用來投資。

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