買海外樓 點揀經紀好？

海外置業時，一個專業經紀絕對左右買家入貨（圖片來源：美聯社 Associated Press）

香港樓價高企，為了達成「上車」夢或看準投資機遇，買海外樓近年成為新趨勢。不過，隔山買樓隨時從未踏足過當地，一眼都未望過實物，一個信得過經紀自然舉足輕重。有調查指近一半人用可靠度衡量經紀能力，專家鼓勵買家要主動多發問，測試經紀的專業度，如果對方答到口窒窒，最好還是「睇定啲」有保障。

樊山至尊集團國際地產項目銷售董事林偉信

經紀為買家之眼

如果有興趣在海外買樓，香港人未必個個能抽時間親身到當地實地視察，最簡單方法在本港找個相關的地產代理公司處理，一切變得順利成章。樊山至尊集團國際地產項目銷售董事林偉信指出，一個良好銷售地產經紀的團隊，要能為客人提供最佳建議，「經紀就像買家的眼睛，雙方建基於一個條件，就是信任。」

資歷有深淺

作為銷售海外物業的地產經紀理應具備一定專業，清楚買家的需要，包括國家地區、樓盤類型、支付能力等，更必須對樓盤以至附近環境配套等有深入了解，並清楚解釋風險、利害因素等，避免雙方出現不咬弦。

外籍經紀觀點有差異

林續指，資深經紀掌握資訊能力應較高，舉例會分析區內樓市走勢，職業操守也相對較好。「據了解，大約40至50%置業人士會考慮經紀的可靠度。以銷售英國樓盤的經紀為例，入行若僅一至兩年，親身去當地的次數可能較少，甚至有機會靠背誦形式牢記資料，部份則可能已工作3至6年，至於擁有10年以上資深經驗相對較少。而外籍經紀的觀點、角度，容易與中國人有偏差，視乎會否符合要求。」

問得愈多愈好

說到底都是「隔山買樓」，怎樣才知道海外物業經紀的真正「功力」？林鼓勵買家多提出問題，理解其建議答案是否恰當。當問得愈多，便愈知道其能力：「問題愈細微，愈知道經紀有否做足資料準備。以置業後的租務問題為例，經紀應對傢俱維修、租務和管理等有一定了解。就英國而言，如果單位是獨立電錶、水錶，租約一般不包；新樓多是共用大水錶，業主為方便起見，通常會『全包宴』，當然無論前、後者，租約都應該要清楚列明。」

澳洲資深房地產律師馬致聰

事實上，本港從事銷售海外物業的經紀不受香港政府機構監管，澳洲資深律師馬致聰更指出，澳洲政府同樣無法監管，因此建議消費者多向經紀問問題，以了解其專業領域，「以買澳洲樓為例，可以問經紀能否用自己律師、發展商和建築商負責過哪些項目、樓花的話能否準時交樓等。」

立法會議員謝偉俊（圖片來源：星島日報）

「以貌取經紀」可靠嗎？

中國傳統習俗多，面相也是其中一環。部份人揀經紀，除了工作態度，可能也重視面相，外表善良、敦厚，給人感覺較老實。立法會議員謝偉俊在美國、澳洲及內地也擁有海外物業，不諱言買海外樓都會親自聯絡當地經紀及相關人士：「外籍經紀普遍處事比較『企硬』，較少議價空間。華人經紀相對靈活，加上傾談時『同聲同氣』，出現減價空間也不足奇。」。謝笑指，相貌可以推斷人的忠厚，對方回應態度也值得留意，個人較喜歡中庸的相處模式，「有些人面相較古惑，相處模式上，有些人愛誇誇其詞，有些人處事很進取，也有可能遇上『十問九唔應』，消費者宜選擇跟自己夾得來的經紀。」

經紀專業程度大測試

有機會到海外置業而又找到相關物業經紀的話，透過以下問題，可以測試一下該經紀對海外物業的認識如何，一試無妨！

  • 有否去過（物業）當地？
  • 在這行（經紀）做了多久？
  • 閣下有否物業在當地？
  • 單位爆水渠點做好？
  • 吉屋的水電煤單該怎樣處理？
  • 單位空置需要繳稅嗎？
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